什么是“剃须刀+刀片”的盈利模式呢？简单来说就是捆绑销售，通过牺牲某一个产品的利润来锁定用户，从而使新竞争者无法在进入这个行业，同时建立起自己的商业壁垒，这样就非常轻松的避开了恶性竞争，同时再关联这一特定产品的延伸产品或服务，来实现盈利，做到长期持续有收入。这就类似于现实中常见的：“丈母娘+女儿”的模式，对于女婿来说，丈母娘把女儿免费了（在这里先不考虑房车存贷款数，假设是没有任何要求的父母），后期通过女婿不断在女儿身上的花费，做到长期持续盈利，这样给大家解释应该都懂了吧。那么接下来我们就进入具体的案例，江西小伙开宠物店，靠一招“剃须刀+刀片”模式快速获客，赚得盆满钵满。案例背景这是一家位于江西南昌的宠物店，老板姓陈，是一个年轻的95后，陈先生开的这家宠物店，也是按照传统的模式在经营，主要是卖宠物用品和做服务，现在大家都知道实体店的生意不好做，宠物店也是一样的，越来越贵的房租和越来越高的广告宣传费用，用钱快，赚钱慢，形成了一个奇怪的现象。辛辛苦苦开了一年的实体店，除去成本，最赚钱的居然是房东，表面上自己是一家实体店的老板，实际上沦为了房东的打工者。为了提高营业额，弥补房租等成本，张先生有投入了巨额的广告资金，但是最后获得的结果是广告成本越来越高，获取的顾客却没有几个，这种收不抵支的情况再继续做下去，自己的店铺早晚会倒闭，陈先生决定想办法打破现有的局势。都说置之死地而后生，在面临即将倒闭的情况下，陈先生绞尽脑汁想出了一套方法，采取剃须刀+刀片的模式，成功解决缺客问题，赚得盆满钵满。具体操作1、剃须刀+刀片模式这种模式是如何使用的呢？首先剃须刀是不收费的，刀片才是盈利点，把剃须刀免费了，靠着刀片的利润也能够赚不少钱。这里的核心是剃须刀和刀片，它是属于同一个系统内的，息息相关，把它进行类比到宠物店里面了，宠物店里面的业务也是刀片和剃须刀的关系，所以陈先生首先“是免费的剃须刀”。那么宠物店里面的剃须刀是什么呢？就是宠物，免费送顾客宠物，而一只宠物，比如说是一只狗，是需要狗粮，狗窝，狗碗，等宠物店原有的产品，其实他们还有更多的附加产品，这部分才是重点。宠物需要定期洗澡，剪毛，训练，打疫苗，还有狗狗服装等服务，这后续的一系列能产生多大的利润？是不是越想越多。所以陈先生首先在店里面推出了免费领取宠物，这一下子就吸引了许多爱宠物人士的注意力，很多顾客来店里面领取宠物，但是宠物是免费送的，那么要如何来锁定顾客接下来的消费呢？购买专栏解锁剩余43%
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