白癜风有什么偏方 http://m.39.net/disease/a_5419408.html白癜风有什么偏方 http://m.39.net/disease/a_5419408.html因为：他可能不是在磨刀，而是在磨洋工。他可能不是为了磨刀，而是在为了找个借口。我是山村长大的，小时候，我们一群小伙伴总是相约上山砍柴。出发前就要检查弯刀的刀况，不行了就提前磨一磨，也有小伙伴们都要出发了，来不及磨刀了，就跟着上山了。刀不锋利，但怎么办呢？找地方磨刀？不是，我们一般都是三种办法：第一种办法是上山后捡那种枯干的树枝，就是捡的距离在远些，费脚力，柴的品质要差点，但最终还是能够弄上一大捆柴回家；另一种办法是用不那么锋利的刀去砍柴，只是更费力气和功夫，本来只要三刀的，他砍上10刀也一样砍下来了。还有一种就是，在上山路上，就和同行的刀快的小伙伴谈合作，一人砍柴，一人整理打捆。所有的努力就只有一个：不论如何，一定要弄捆柴回家交差，不然后果很严重。反正，我没有见到过上山后，还在那里磨刀的，如果有，那肯定是磨洋工的。我磨过刀，我知道磨刀会上瘾的，因为磨刀是一个即得即视的结果，可以马上获得结果，很有成就感。这就和打游戏一样的，一局打完就可以立马知道成绩，也是即得式成就感。这种即得式成就感会极大地满足人性，会上瘾，所以打游戏会上瘾，磨刀也会上瘾。某个茶叶品牌，在专卖店，几个店员都很用心地和来客泡茶、聊茶文化、讲茶道。有的客人一坐就是半天，喝得开开心心聊得不亦乐乎，觉得这个茶好喝品牌也不错，而且姑娘服务也非常好，然而最后客人空手地开心而归。这就是典型的埋头磨刀，而且自己都磨刀上瘾地乐在其中了。结果，忘了砍柴了，也就是没有销售产品。但是，她们会说：“我把茶泡好给客人喝了，客人体验很好啊，我把品牌的文化给客人交流，也很认同啊，虽然没有卖掉茶，但是我们的品牌和产品被客人体验和认同了啊，这次没买，说不定下次就买了啊。”听起来很有道理对不对？这就和“我把刀磨得更锋利，去砍柴更快更多更好。”一样有着不容辩驳的逻辑。那么，是哪里不对了呢？因为你的角色和使命证明你是错了。为什么？你是一个店员，是销售人员，卖掉产品才是你的使命，就像你要去砍柴，使命是把柴砍回来，而不是把刀磨得如何好。因为你费劲泡茶和讲品牌文化，客人没有买单，你的时间和精神就浪费掉了，没有兑现价值。我不是否认磨刀这个过程，而是认为：磨刀一定是为了砍柴，不能沉溺于为了磨刀而磨刀，磨到合适的时候就要动手砍柴，砍不动再磨也行。不然，一个销售人员花了十分精力把刀磨好，柴可能却没了。因此，我一直认同销售人员的管理就是数据和结果说话，其他都统统是借口。凡是销售人员汇报工作讲如何磨刀的，都应该让他停下来，让他讲如何砍柴。就算是只有一把破刀，也只围绕如何去用破刀砍柴。但是，总有那么些销售人员，柴没砍到多少甚至空手而归，但是汇报工作时讲磨刀却不头头是道。这种人，应该请他回去挑担走街串巷磨菜刀、剪子……当然，还有很多销售人员总是抱怨公司的刀不行，资源少、价格高、政策差、品牌弱……凡是销售没有结果就抱怨公司给的这把刀不行，竞争对手的刀太牛逼了。这种销售人员最可怕的还不是不好好想该如何用破刀去砍柴，更可怕的是他会回公司去磨老板的刀，给老板作战略规划，教老板如何做品牌。这种现象非常普遍，我一直告诉销售人员：世界上没有一把刀是完美的，也没有一捆好柴仅仅是靠一把好刀完成的，一个真正的销售人员，就是拿着手中当下企业给的刀，破刀也好，在石头上蹭几下，就上山砍柴。找到合适的柴，一刀砍不动，砍两刀，两刀砍不动，就三刀，一直砍下去，砍倒为止，带柴回家。当然了，一定要砍与自己刀匹配的柴，不要弄把镰刀去割千年大树。就像有的销售一上山，就去找到最大的客户，各种砍也不见效，然后怪公司的刀不行。就是老板给你一把瓢，说去小池塘把水舀干把鱼捉到，但是你却跑到大海边去想把大海舀干，因为你说大海里才有大鱼。销售就是当下，就是成交，就是结果。否则，等你把慢慢刀磨好了，可能柴没了。花满楼张展
花满楼品牌孵化机构创始人，知乎专栏创建者。一个独立的品牌思考者，一个专业的品牌体系架构者，多个德国红点大奖（redhot）的品牌创意者。所有的观点和分享都源自独立思考和商业实践，我希望分享的不只是工具，更希望分享的东西带一点思维和思想。
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